交涉的武器 - 20個專業級的談判原則

交涉的武器

生活中充滿著需要跟人交涉的場合，舉凡殺價、要求加薪、跟房仲議價等，都需要跟人交涉。

可是，我們不是天生就知道該如何跟人談判。作者在35歲時入選加州「Top 20 under 40」的優秀律師，更曾參與2011-2018年蘋果對三星的訴訟案，以及擔任過多家大公司的談判負責人，可謂戰功彪炳。

他將在此書揭露專業級的談判原則，同時列舉實際案例輔助說明，讓你能好好地處理生活或職場中的各種交涉。

在書中，他提出了一個重要的談判觀念：「交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走。」很多人以為談判就是為了勝過對方，事實相反，談判的終極目標是引導對方跟著我們的方向前進。最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。

透過本Spark，大家可以學到：

1. 跟別人交涉時，對方的心理可能在想些什麼

2. 交涉時如何調適自己的心理情緒

3. 該如何利用交涉達到自己想要的目的

作者介紹

萊恩‧格斯登（Ryan Goldstein）

現任昆鷹律師事務所（Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan, LLP）外國法事務所東京辦公室總負責人，也是美國加利福尼亞州的律師。

曾擔任東京大學法學研究所政治學組、法學院兼任講師，早稻田大學研究所、慶應義塾大學法學研究所、成蹊大學法學研究所、同志社大學法學院等學校客座講師。

於2013年獲選《日本經濟新聞》「今年最活躍的律師」，現在亦為CNN國際新聞節目的常態來賓評論員。