先發影響力 - 如何讓別人跟隨我們的方向思考

先發影響力一書由美國著名的社會心理學家羅伯特·西奧迪尼所著，羅伯特是傳奇心理學著作「影響力」的作者，在其上一本作品中，他分享了一般人會如何受到別人的心理學誘導而作出非自主行為。本書則反其道而行，作者分享了我們可以如何透過心理學而改變其他人的想法。

書中提出了先發「先發影響力」的概念，並講述如何通過先發影響力的兩大武器:注意力和聯想，在傳遞相關資訊前便能夠抓住別人的注意力，開口之前就奠定勝局。

本書旨在強化行為科學要傳達的資訊，讓一般讀者覺得既有趣，又方便應用到日常生活中去，它指出了精明的溝通者在傳遞資訊前，會做些什麼準備工作。對時機的準確把握，是本書提出的新關鍵點。

除去開篇和尾聲，本書主要從三部分來進行敘述，第一部分講述先發影響力的第一大武器——注意力；第二部分講述先發影響力的第二大武器——聯想；第三部分講述先發影響力的第三大武器——聯盟。

透過本Spark，大家可以了解到：

1. 我們的思想會如何受到訊息的引導而改變

2. 語言以及圖像如何改變我們的想法

3. 如何透過先發影響力以改善網站的轉化率