影響力 - 讓人乖乖聽話的心理學原理

影響力這本書的作者是羅伯特·西奧迪尼。作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，他專門研究順從心理學研究三十多年。在書中，作者通過大量的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為讀者揭示了蘊涵在順從背後的六條基礎心理學原理，它們分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。

不同於枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明那些常常被人所忽略的或者根本不會意識到的現象背後的原理有多麼巨大的影響力。

在書裡，心理學家羅伯特·西奧迪尼總結出了以上六類常見的心理反應。在結合查理芒格的人類誤判心理學後我們可以把人類常見的心理反應以以下六種傾向，它們分別是：回饋傾向、避免不一致傾向、社會認同傾向、喜愛厭惡傾向、權威影響傾向以及被剝奪超級反應傾向。

透過本Spark，讀者可以了解到：

1. 哪些常見的心理機制能影響到我們的行為

2. 人類的無意識反應是如何被啓動

3. 如何應用以及避免人類的心理漏洞