讓對方不知不覺一直說好的交涉術 - 芝加哥商學院都在用的協商技巧

讓對方不知不覺一直說好的交涉術

說到「談判」，你會想到甚麼呢？

很多人認為「談判」只適用於商場或政治上，但其實談判是一門萬用的溝通形式。我們生活周遭充滿了「談判」和「交涉」，日常採購、人際關係、乃至求職面試都屬於廣義上的談判，範圍遠比你的認知來得廣泛複雜。一般來說，談判可以定義為：利害關係不一致的當事人之間的決策或交互作用，凡會牽扯到兩個人以上的決策，都可以視為一種談判。

你可能會認為談判力是一種與生俱來的能力，又或者需要從多次經驗中培養出來。其實，如今的談判學已經發展成一項專門領域，證明了談判能力可以經由後天的努力加以提升。

本書能成為你學習談判的入門指南。作者運用實例分析，讓各種學術名詞變得淺顯易懂。又以科學為基礎，整合了在談判場上應該要思考的事情、如何採取行動、在現場應該如何好好表達自己等各種重點。

透過本Spark，大家可以了解到：

1. 普遍對談判的五個誤解

2. 談判的基礎概念

3. 助你成功談判的四種戰術

作者介紹

印南一路

現任慶應義塾大學綜合政策學院教授，專攻決策、談判論以及醫療政策，曾任職富士銀行（現在的瑞穗銀行）、厚生省。在芝加哥大學商學院取得博士學位。曾任芝加哥大學商學院助理教授、史丹佛大學研究員。