Yes說服，如何贏得他人信任 - 和說服力有關的科學

《Yes說服；60個和說服力有關的科學！》是一本簡單易讀的心理學作品。在書中，作者為我們提供了60個和心理學有關的建議，這些建議將會幫助改善我們的工作、生活以及人際。

每一個建議，作者們都附上了相關的科學實證，每一個心理學原理都能夠被放在現實生活上應用。例如，在得寸進尺的那一個章節。行為心理學家到一些富有地區的屋主家中，要求在這些屋主的門前放上一個會大大地影響美觀的指示牌。在應用「得寸進尺」的方法後，答應請求的人增加了3倍。

在我們的生活中，請求別人以及說服別人的情況經常會出現，例如：請求別人幫忙、請求顧客下訂單、要求子女完成課業等需要應用說服力的情況無處不在。

本書所提及的方法十分適合銷售員、創業者以及職場人士。書中的其中一個章節分享了：「吸收了咖啡因後，別人被你說服的機會會增加。」在了解了這個原理後，在進行工作匯報前，不妨先為聽眾送上一杯咖啡或把會議安排在早餐時段後。因為這個時候是人們剛吸收咖啡因的熱門時段，能幫助你說服別人。

透過本Spark，你可以了解到：

1. 如何提高別人答應你請求的機會；

2. 如何應用從眾原理改善工作；

3. 為什麼提供「免費產品」未必對商店有好處？